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[财经] 拉美电商突然火了,中国卖家迎来新的“淘金地”

 火.. [复制链接]

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发表于 2025-12-3 10:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。
8 y- `: A+ T& B" F
+ s' {; N0 m' R% X% Q前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。
* c- o0 v9 N- T  f+ Z5 b$ X9 i0 ]5 c1 G9 L3 V1 b( s" s
其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。8 N2 {$ A- S4 K$ T4 O
0 u& [; D' h8 s( y" d* V* C
对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。& L1 R( G0 @1 L# `

  o" c% R) C6 h: I% _拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐. u- g7 K# U& Z: s

9 u9 d; J7 V! S$ O9 N: C很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。
. {1 l  V- h" ?; A+ ?
! k3 m! z! S4 V0 G  b联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年
( t3 A% d) j, ~; N
* K1 o& k5 B1 e. ~当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱0 M- r5 ]7 r, p' T0 V# a

8 s; C1 |9 G. T' X7 {, T中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次3 N, a9 w3 @* K4 Q7 Z4 k9 e

0 h$ s* h- d1 L+ P  O- g再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。: i  C( V% E: I# d+ L
9 U' S$ z) y& h1 V
中国品牌:来了就爆单?也没那么简单
# W$ J1 K% j$ M/ v( ?! i5 ~! t
' ?1 R5 R5 X5 y) N1 n; J+ Q中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。
+ J. F  O! n) f- q- a
7 q! c; B6 l, K) v● 积木品牌 Amazing Bloks. O8 s7 {( a/ w; G7 |" O

, O8 c' }  y- w5 O! J3 v团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。( J0 W) U5 g' u( L5 M' n( A
; b* a, _9 Q1 n% }9 b# i5 S6 `; H
● GameSir 游戏手柄8 V9 Z: t8 [. u/ N; K$ M6 d
1 L6 \. K+ @' [0 X2 z! c/ W
针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。9 A. Y% ^. T" f* d+ g# Q: Q) C/ T
' A. z/ X, n: n$ O5 F; U, G) n
● Deegotech 背包9 D: H8 ]( O2 q1 G+ p' C/ `
4 R3 g; B" @4 L3 ^
根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。
- F9 i2 S! j- z, j# z* i' j0 I! ^& F7 v2 O$ `
你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。% z& q1 s* W' `2 A" Y

) F5 s9 K' }6 b# B5 ^: D拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0
" [' |$ H9 |: N: S7 C: n% {4 U* S
# {& H, |7 s) d( `& x" Q& [) I很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。) M+ h7 n  W: |' w

' |6 I8 h. v* [4 {+ @) P7 J原因很简单:
# q# M- d  L" Q# C9 T
+ `8 ]$ E" }  |7 n6 L. T拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的$ h$ n; I' S6 D) B
1 r/ a4 u+ Y; \. }2 _, q
当地消费者买东西非常看重评论, o! Q; d# C' K% `3 T1 m7 a
% j3 D% n3 H+ z0 L- M8 @
他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”
. j; `+ C, E; G5 _
$ I7 I. {$ a: C3 p) ]9 X+ w3 w9 z$ R想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智3 o2 T' z% Y  Z  I* u3 I" g5 f  t
" B2 M3 O& m* ~/ {
所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
5 U" O# S" p1 ?; J$ f& }
% I3 W# E3 D4 H" M/ P平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的
9 ?7 `9 I* A- {) n8 H& a# ~; ^, x
' \* p1 h- o: B$ n拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
" W; Y' h+ H1 z% W; b
6 N8 n" h4 r% k; @( F6 I. c美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:
( t0 Q/ F  F0 Q2 Y8 m% ~; a
6 h: ?/ L# @& t2 {6 N) W# x# A' L( T2024 年市场份额 26%" R) l$ I: F) m5 ~8 y# _* ^1 M3 `8 @

& K. w# ]- k7 I( A8 t第二名才 8%
6 @" {& i6 Q9 L, H' V  }
# Q) Z! |' d# _, p% B物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有
/ {7 W( v9 j  X
; n1 C: V& H) i5 X) R( E中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里9 F. t7 W' e" B, B9 ]1 O; }

  t& e) |9 d$ W; c) z: `" O现在还有“满包邮”,进一步提升转化5 Q0 W, c7 U- L8 Y+ P
5 Q3 K  G9 t& I% H/ r
致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。
) G9 b; E9 m( m* F7 R7 s$ ~2 H- r+ N, Q# }
现在的拉美,看着像中国电商10年前
$ A! O" @! l& z
; O6 ?( J) f3 O) o- k# f9 N拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
; K+ l$ f! E% j增长空间大得吓人,红利期正开始。
7 S! s5 V/ |& o4 C$ D/ K! f6 c
而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。  u, s# t( y. a, D3 ]( Q2 g  [
) Q5 }! b* X1 Y+ y: G: w
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发表于 2025-12-3 10:45 | 显示全部楼层
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来,进去容易,扎根难,谁把本地化做好,谁就能真吃到肉。
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
这个很正常的了,说明属于是没有开垦的地方,这样的地方利润很高了
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
风云变幻 发表于 2025-12-3 10:454 x& r# c3 Z9 |6 Z& P$ Z9 L
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生 ...
4 }5 n/ v# _' C) C
这个是肯定了,现在主要是进去的人少,所以看起来还是有钱赚,等到进去的人多了,估计也是很难了
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发表于 2025-12-3 16:35 | 显示全部楼层
拉美这增长速度有点猛啊,现在就感觉像是十年前的中国市场,谁先占坑谁先吃肉。
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发表于 2025-12-3 17:30 | 显示全部楼层
拉美的市场真打开了,自然是有无限商机,可以考虑继续搞搞
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