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[财经] 拉美电商突然火了,中国卖家迎来新的“淘金地”

 火.. [复制链接]

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发表于 2025-12-3 10:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。
" W" G+ |- e2 \  b0 e; ]$ _9 Y  T0 R8 |- }
前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。6 F8 q3 ~0 B1 A$ i' F( I# Z8 u
5 r4 Y$ u9 z) x* T
其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。% v) w) S7 B3 t
$ i! ^9 {. I% d! O7 C; H0 r
对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。- V3 P, x8 p) {* G2 l+ m

! [& {6 K  {+ N拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐
2 f7 f) y+ ^% z0 U, P* p( x, `1 c3 n0 v! o2 @7 Q) b$ h
很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。
7 ~0 s2 E+ |3 Y2 t, q( P: v0 y, A% w, E" Y1 J
联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年: E6 {# m( z) `- O4 C6 M

2 |# K5 k& h" ^- P3 P' K% G, S4 a当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱4 Q+ H2 N2 }: r1 c" W( v! X' w
* z9 M7 T( i. g* g6 T
中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次7 X3 `: J- K9 s; T% Z

; s8 F" }7 `8 G! S* g. L0 x再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。8 {3 L5 Y9 R$ j  u. b# I

# V4 H$ }7 s1 m8 A: e中国品牌:来了就爆单?也没那么简单5 n8 @4 }# T, Z- e' }& j5 X, X
$ Z  j! ~, m) k9 a9 E, O1 @7 y. T
中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。9 b- J: Y6 c) b" F0 k
$ Z3 n* l, J4 Z- _+ ^4 P
● 积木品牌 Amazing Bloks, g1 k8 P" k- W9 h

; f4 Y) e8 L8 ]团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。$ }4 @+ a% y1 X, I: L7 r( }

6 J. L' `" v  t  t2 R3 ]● GameSir 游戏手柄! S4 u5 f- e# S9 S6 {' E) @/ ^

3 r+ r9 W$ ^9 f) M, j) @  L# K针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。( r' f& O: k1 D) P0 V

0 Z* ?6 u  B' v5 r, f● Deegotech 背包! c/ l7 {7 q( x; Y2 u3 M" l

( E' H5 p8 m& t* O( m根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。' S# @0 a+ o5 w' b

% [, i+ _. U; S( N. S, K% l你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。# u2 A0 g# l# d4 `
; ?5 G6 w7 X3 X  b, p" F2 v6 u/ _2 E
拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0' ^3 |/ B9 Y8 T4 B4 r

- z, J# W4 q4 e8 o% l/ j% A- R2 ~/ ^很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。8 H- e& ]' Q2 {# w& b
5 w  g; J5 A7 k: L% R3 j  p0 }
原因很简单:
8 e/ R$ q  P; ?4 e5 N% V6 D3 e6 J5 M4 r
拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
5 A$ W9 G' m! h, l, k
0 F; B6 I4 C  X3 E0 a( c当地消费者买东西非常看重评论0 y7 p7 J; w! S4 T) f# _, O! p8 J/ M

3 ^$ r5 Z0 t- s: w6 {* r- \5 v他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”; k: {' D. I( F( L' j' L5 z- T" [- d
7 v9 e3 q7 E3 Y  d1 @; y. z
想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智
. J' z: R8 x2 g# o
' W: @7 s/ n: A- @- |所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
/ Y/ y* }) d* E6 z. K9 r, S2 P/ s; ?1 y  E0 }2 [7 Q
平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的
1 q8 P6 I. X8 N
; }6 V& Y' H' y+ }3 d7 p9 K" F1 K拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。. d/ j- n) y6 n

" _, J' L. t0 s. M美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:) W/ P, R# s) b3 C4 Q! W

6 M& O! W7 |2 B5 ~- u2024 年市场份额 26%! ^0 a( f: P% E2 I6 j
7 \) ~% ^. }2 \, q. r
第二名才 8%
% h+ Y" _: v  Z8 o  Y7 m4 y7 \, B7 R# m* J5 F! H$ m' T7 |4 n+ v! z/ X
物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有5 Z% n" w( ~+ |/ K
' i3 ?3 i* d+ e% p5 l
中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里. \; {; X; _/ P6 B7 v( |
9 q& M% r3 }/ f1 l1 y2 f4 n
现在还有“满包邮”,进一步提升转化
6 w2 P' M, R8 S+ x) k+ [( ~: d! G  j
" d* |* O  ?" ?$ G7 G' n: L致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。% Y0 X5 L0 ^- o' G! q
4 I! t2 ^% d0 P7 j5 u: @
现在的拉美,看着像中国电商10年前9 H! K' s1 F  B  H+ J

7 K6 K5 n& [8 i7 S( F拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
- p- f! f0 N; x: a增长空间大得吓人,红利期正开始。
/ Z; m  _) r; k2 h4 p0 L. R) [4 i6 b. d% B5 i! }& H" I
而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。" ?8 {$ d' {( R+ ]( S

0 p& Z! B- O0 L8 s+ m& B
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发表于 2025-12-3 10:45 | 显示全部楼层
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来,进去容易,扎根难,谁把本地化做好,谁就能真吃到肉。
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
这个很正常的了,说明属于是没有开垦的地方,这样的地方利润很高了
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
风云变幻 发表于 2025-12-3 10:45" _2 ^* {3 A6 H* z6 g- n' _
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生 ...

/ T+ C, O" m# g1 \' `" f( E* j5 q这个是肯定了,现在主要是进去的人少,所以看起来还是有钱赚,等到进去的人多了,估计也是很难了
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发表于 2025-12-3 16:35 | 显示全部楼层
拉美这增长速度有点猛啊,现在就感觉像是十年前的中国市场,谁先占坑谁先吃肉。
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发表于 2025-12-3 17:30 | 显示全部楼层
拉美的市场真打开了,自然是有无限商机,可以考虑继续搞搞
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