快乐猴开业10天：热闹过后，还缺点“杀手锏”

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8月29日，美团旗下的快乐猴首店——杭州大关路店正式开门迎客。到现在差不多十来天，店里已经进入正常营业阶段。
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1 `7 Z0 B0 M5 L4 F- Y. m$ @开业当天的表现挺不错，生意火爆。据业内人士透露，首日销售额冲破了40万，比原本预计的30万高出不少。不过《商业观察家》向美团求证时，对方说“这个数字不太准”，意思可能是40万还低估了。
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% z& v9 Z( A5 h- Q7 H0 i% G+ E, U紧接着，快乐猴在杭州湖墅南路的美达丽阳二店也已经在小程序上线，预计9月开业。

, c- i$ f1 @5 r* }4 f0 q行业怎么看？

6 R, e$ o) e: w! Q! z9 Z过去十天，杭州本地不少零售、商超、便利店的人都去店里“取经”了。《商业观察家》也收集了一圈他们的反馈。

$ I( I8 X9 ~+ Z; c: `总体来说，开业第一家店的声势确实不小，但行业里的人普遍觉得：亮点不够突出。
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有超市从业者直言，放在硬折扣社区超市赛道里，快乐猴不算差，但也没什么特别亮眼的地方。做便利店的人就更直接了，说感觉未来挺难走下去。

( ]/ O6 l8 @1 D# x: W0 K& K2 _6 X一句话总结：
“没有再去一次的理由，这才是最大的问题。”

从整体业态来看，快乐猴像是“照抄”了奥乐齐、盒马NB等硬折扣模式，该有的东西都搬了过来，但差异化不足。

# e  j0 V. i2 T, x, u# E两大短板：自有品牌 & 到家业务
1. 自有品牌还没打出来

) r$ G" n; v: c. X硬折扣超市的核心竞争力，其实就是自有品牌。SKU少（一般就一千多种），就更得靠自有品牌来拉开差距，不然很容易被模仿。

& t$ |' J6 R+ k! k目前行业的老大奥乐齐，自有品牌占比高达90%，而快乐猴首店大概只有四分之一，差距还是蛮大。
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除了占比之外，业内评价自有品牌还得看四个维度：
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占比够不够高
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5 u4 R5 e; p+ j有没有层次感（高、中、低价位覆盖不同人群）

性价比是不是硬

( U$ W* Q  L8 o: E0 O7 b1 R# s, ^稳定性强不强

1 n* {5 a- }4 h3 F/ |" O% d8 M* d0 n在快乐猴首店里，这四点都还没完全体现出来。早期一些自有品牌商品价格确实有优势，但要等到开出十几家、规模化之后，能不能保持便宜，才是真功夫。

1 j$ c) X' A8 k9 w, y/ I2. 到家业务还没展开

大家对快乐猴的另一大期待，是美团把自己的即时零售体系嫁接过来，让超市+配送结合出新玩法。
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) q; f' R- f( `4 t  n但从首店来看，还没怎么发力到家业务，主要还是聚焦到店。原因也好理解：硬折扣讲的是“极致便宜”，要做即时配送，还得加上骑手成本，利润空间就更紧张了。
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要想把到家做好，必须靠高比例的自有品牌去撑毛利，否则很难覆盖最后一公里的配送费用。奥乐齐线上订单能占到三分之一，就是因为它的自有品牌够硬；而盒马NB一直不太推到家，就是因为性价比和SKU都不足以支撑。


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a东序

看起来首日确实挺热闹，但要是没有自有品牌护城河，后面估计很容易被人抄走，靠热度撑不久。

易天一人

第一天快乐猴开业，没有过硬品牌的支持，经营没有特色