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[资讯] 靠“索康尼”翻盘,特步是在复制安踏当年的奇迹吗?

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发表于 2025-5-3 10:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

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最近特步公布了2024年财报,可以说是一石激起千层浪。今年收入135.77亿元,相当于12.38亿元,同比涨了20%多,直接刷新了历史记录。但最吸睛的,还得是它手下的“王牌选手”——索康尼,年收入破了10亿,零售流水增长了60%,硬生生把自己提了特步的“第二生长曲线”。+ [) i; n: y  P5 Y# R

  u0 [# ]; ~% p5 P1 A8 e- j8 v这个波操作不让人禁联想到安踏当年花3亿多买下斐乐的那一招。当年安踏靠斐乐起死回生,斐乐现在是妥妥的“百亿级”品牌,也成了安踏的摇钱树。现在特步靠索康尼走高端路线,是不是也在复制安踏的成功模式呢?) H; L: H: Z. T. z: I9 h' l0 M
# G. r7 i: }5 W. m9 |' P4 Q; B. }% C
我们来捋一捋特步这波为什么能爆发。& Y3 |3 c% y2 @" ^8 }

9 z) E, R0 F1 Y, ~+ j1 O3 I特步为什么突然“开挂”?! s- a! z' O$ r% o6 k% P. d
其实这不是运气好,而是特步提前就做了功课
, |8 j( \( X) q6 y
- C1 h5 F4 e; F4 c转型果断:砍掉赔钱业务% Q) y7 k- x' C* V
特步直接砍掉了那些时尚但不赚钱的板块,全力冲击专业运动,尤其是跑鞋市场。这种“断臂求生”的决心,非常清醒。+ U6 R/ m7 t9 H) ?  |

1 k" j5 a4 e$ h( m1 T- w& V; e资源集中:把子弹都打在索康尼上; K  t8 h; {1 e% X
特步几乎把所有的人才、资金和技术都倾斜给了索康尼。产品研发、营销都团队做了加强版,赋予其造势、提效,推动其快速出圈。
; W6 b1 s9 h9 i. p$ W; n9 @
; V1 q5 @5 U4 W# O* I. \边境升级:一线城市发力DTC
& s4 a/ y- [5 @% E( W" |索康尼在深圳、上海这些地方开通了概念码头,像万象城那家一样,体验感拉满,不仅买鞋还能参与​​运动活动、了解品牌故事。这种沉浸式的体验非常讨年轻人喜欢。7 }( q$ \% Y4 _1 @
4 {% R/ i. P$ L2 f
赛事营销:疯狂赞助
4 ]+ j0 M5 i" g马拉松特步深知鞋得靠专业场合演讲,直接赞助了数十场马拉松,像上海、广州这些大赛上,穿索康尼的人都超过20%、40%了,曝光率和口碑双丰收。5 `1 |( f( Y, Y: }+ g
, g! u& Z9 r2 S
索康尼不是“特步版斐乐”?
8 X: G0 v9 b0 _8 W- C3 j到底看,索康尼的路径和当年斐乐被安踏改造的思路真的挺像的:9 u+ v; h9 f. k
' `: j% R' Y- b4 F4 [/ E  R
品牌定位差异化:斐乐走的是运动时尚,打轻奢路线。索康尼就更“纯”,专注高端跑鞋,面向专业跑者,跟特步本身的大众路线互补。7 n' A- P( a8 G' `5 z0 Z

& Q: c$ q8 M0 d# Q1 I文化联名出圈:索康尼不光靠技术,还玩潮流。比如和设计师JaeTips、LAMFO出联名款,让鞋跑变得又酷又个性,成功吸引年轻群体。6 L. s5 |& u5 C
2 s* s5 K; @& a. ]3 J5 l
所以虽然现在索康尼体量还不算大,但已经知道非常猛。2024年它的增长速度是特步整体的3倍以上。只要稳定住趋势,再加上点渠道、电商、产品线的推力,它有可能完全变成特步的“斐乐第二”。: A# N( k8 M0 o% B
. ]4 K: n7 c1 W! j2 l  G) t$ z
为什么跑鞋市场这么火?7 D, m& m. R) B: e1 A# h
简单来说,中国现在真的有太多人开始跑马拉松了
" p* \) J6 ^. q! @1 @
4 S7 c+ o$ ?: Q+ f' G- B+ A索康尼恰好踩到了波风口,技术强、定位准、用户认可度高,成为了很多精英跑者的首选。尤其是那种愿意为性能买单的高端人群,索康尼定价在千元以上,正好卡住了国产品牌一直没打进去的高端跑鞋市场。" ?, i: ~0 r6 F5 `
6 X2 v$ y! I: \% ]% a4 m
现在来看,特步押索康尼是一场“高风险高回报”的豪赌。短期看,回报显着,数据不错;但长期不能复制斐乐的传奇压力,还要看它能否持续拉升品牌势能、搞定产品更新、维持运营成本。& p/ a4 L% _) R

- Q# Y7 y) n" y7 o) i! R" r5 Z2 }. e$ E8 q2 I: O
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发表于 2025-5-3 10:30 | 显示全部楼层
如果索康尼真能走出个斐乐第二,那特步卫豪就值了,关键还得看能不能长红!
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发表于 2025-5-3 22:14 | 显示全部楼层
特步这波操作简直太猛了,砍掉赔钱的业务,专注跑鞋市场,索康尼都成了它的新“摇钱树”!这次押对宝了!
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发表于 2025-5-8 10:57 | 显示全部楼层
这就是看好商机,一定要在关键的时刻下手了呀
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