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这两天，第137届广交会在广州琶洲如火如荼进行中，咱东莞这边的参展阵容也是相当硬核。比如优利德带去的一台高端示波器，能做高速信号的检测和分析，吸引了不少海外采购商注意——埃及的穆罕默德就当场约了样品测试，说功能很贴合他们汽车通信和新能源项目的需求，直接聊起了后续合作。4 t) D' C7 ^0 E+ _! K4 ~ K
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说实话，最近中美那边关税搞事，咱外贸企业压力不小。东莞这边作为制造业大本营，外界都在看我们怎么应对。但你别说，咱这边企业是真有一套。广交会现场能看到，大家不是一味地拼价格了，而是开始走技术流、创新路线，想办法靠产品实力打动客户，拿下稳定订单。# P6 {- r' j8 v
" W3 @! @6 i/ A# o比如厨管家这家做厨房电器的，说他们这几年客户60%都来自广交会，今年欧洲那边客户一下子多了三成！之前欧洲受疫情拖累，他们就机灵地转向中东、拉美市场。现在欧洲市场慢慢复苏，他们立马跟上，订单已经有了不错的增长。! f$ }$ N' p- G6 ^. Y
& F7 q( s% ^; b0 k$ ?再比如香百年，他们主攻香氛类产品，说现在欧洲、中东来的客户素质都很高，出手也阔气，特别喜欢那种带科技感的新东西。8 x' a0 X: G, l/ g' F. F3 K6 s
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优利德这次带了90多款中高端仪器，首日就加了一百多个客户微信，人流量和意向订单都超预期。他们的策略也很清晰：不卷低价，而是不断升级产品功能，比如针对中东客户注重无线稳定性、南美客户要高压电网检测，他们就反向开发，做得比国外产品还贴心。) d3 |0 L0 r8 U$ U
6 g2 Z. T; f @& y$ m+ @还有像品佳智能、旺家机器人这类新秀，主打技术差异化，不跟风卷价格，靠特色功能赢得欧美和新兴市场青睐。: V, d( y" }, m) ]/ k3 u0 c
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面对美国那边的“对等关税”，不少东莞企业也开始“调转船头”：2 ?+ C7 b5 `8 b, c
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优利德：正在拓展东南亚、非洲等新兴市场，并在越南设了分公司；未来还打算部分产线搬出国门，降低出口成本。) m$ h% E4 P v7 n m1 @. ^, @0 n
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博力威（锂电池大户）：盯上了墨西哥和匈牙利，打算设厂规避美国市场风险，同时考虑在印尼搞代工，以更好应对全球市场变化。6 Z4 H- s4 H3 v# u& x$ B3 x
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就连以出口欧美为主的勤上光电也表示，现在中东、南美的单子正好接住了欧美观望期的空档。
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- z: i4 y" ]4 W/ z& C7 D除此之外，东莞这边政府也没闲着，各大产业基地也组团来广交会找商机、签订单。像石排的潮玩、厚街的家具都搞起了招商推介会，还有“贸易之桥”活动上直接撮合了1200万美元的意向订单。! s) M0 T7 ]$ E. C+ e
6 L- ?. }( C' c“东莞制造”正以高质量、强创新顶住全球不确定性，一边守住欧美基本盘，一边开辟新市场，底气越来越足了！. v/ y0 j% y* @4 x' U* d' c+ ?
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发表于 2025-4-20 10:58
发表于 2025-4-20 11:40
