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曾经广告满天飞、谁都想分一杯羹的内衣行业，现在真的有点凉了。
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v4 \% w$ I& @5 N2024年，行业里5家上市公司几乎全线刚刚过去，连A股的近乎主力都被腰斩了。曾经风光无限的内衣业务，到底怎么了？还有没有翻盘的可能吗？! L7 y4 Q) P5 m$ r0 ^ R
$ b' L0 [" s3 h$ Q, d1 t3 _% j一、老牌内衣品牌连亏5年，昔日辉煌不再; n4 o" M% i" e5 f
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老做内衣的公司里，安莉芳丽资历最老的，1975年在香港起家，靠着一款立体模杯的文胸火遍大江南北，巅峰时一年卖25亿嘴唇，净赚2个多亿。% g! V" z8 q0 I' J* a
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但那已经是2015年的事了。到了2024年，安莉芳的牙齿宽度11亿多，还亏了3.7亿港元，而且已经连续亏了5年，码头从以前的两千全部掉到了800全部。说句不好听的，日子真的不太好过。
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6 P, g3 ~( O" C Z; v, ?6 R9 G8 K+ ~ X% L二、不只是它，全行业几乎都在前面
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; _- H* l2 B* i6 _8 a2 {) b) q6 S安莉芳不是个例子。 其他内衣公司日子也不好过——. y, F- X% V+ k. R9 `. }2 r+ ?5 v
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爱慕股份的内衣卖了五百多万件，比去年少了十几万，收入下降了近8%，利润直接砍了一半；; t0 Q: h& d j
) G, S7 B$ d4 ?6 T汇洁虽然勉强涨了一点点，但库存太多，还要提存货跌价准备，利润大降；
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维珍妮涨了，利润却下降了30%多
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就连重心放在下沉市场的都市丽人身上，虽然整体赚了点，但核心的贴身衣物也跌了。4 h* x! o5 P- x+ V0 K% a8 \( x
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这波操作下来，内衣行业就像集体感冒了一样，没几个能忍住。4 p8 D* ]$ _$ j3 W0 ^: m
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三、为什么卖不动了？真不是女生不穿内衣了
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1 H. d$ h8 K' G; L, y5 f @内衣虽然是必需品，但现在消费者太聪明了，随便一搜就能比价，搞促销、打广告都很实用。" N1 V$ s! X+ |9 K7 ^& Y# T
8 e$ ]' i) a! d0 d" U9 L以前大家凑合穿钢圈文胸，现在讲究“舒适”二字。你不懂她的需求，就别怪她不买账了。再加上现在直播、抖音、小红书等众多小品牌卷得飞起，传统大牌根本竞争不过。5 N" t5 d0 \1 O9 L( f- e3 [+ @
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还有一个关键点，现在不是靠人口红利挣钱的时代了，得靠产品本身。传统大厂不创新，迟早会被淘汰。: I" `9 d' z; E3 g
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四、有些品牌开始“整活”，也不是没机会翻身
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( _7 V: p% b$ g可见，很多企业已经意识到转型还没出来了：- W: g& |5 H, ?; a2 c% p4 y1 p0 {
. {# a* b; A3 ~$ i0 {* G爱慕推出了“无钢圈”新品，还搞海藻纤维文胸；
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曼妮芬搞“一人一”/ j2 b& M0 }4 E% O7 k2 b
, u8 P* H/ F' D( @% e优衣库也推出轻氧文胸，主打轻盈舒适；
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还有一个叫Ubras的品牌，靠着“无尺码”这招，一下子就干到了15亿销售额。
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, Y9 E0 s7 C, t0 f线下车站靠不住，大家就去直播、做抖音，小红书种草。今年汇洁的抖音店就卖了3个多亿，曼妮芬店铺一个平台就破了1亿。
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最靠谱的是都市丽人，它能盈利居然有一半靠“卖楼”！卖厂房、卖土地，还真救了它一命。
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总结一下：
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内衣行业不是没市场，而是消费者变了，谁不适应，谁就被淘汰。想翻身，就得产品创新+渠道跟进。你觉得还有哪些老品牌能翻盘吗？或者，哪个新品牌最有可能后来居上？
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发表于 2025-5-5 10:32
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