|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
最近特步公布了2024年财报，可以说是一石激起千层浪。今年收入135.77亿元，相当于12.38亿元，同比涨了20%多，直接刷新了历史记录。但最吸睛的，还得是它手下的“王牌选手”——索康尼，年收入破了10亿，零售流水增长了60%，硬生生把自己提了特步的“第二生长曲线”。
8 {* o; V" |; G' ]: H0 p
$ I6 [0 X" w% {3 T8 l( F这个波操作不让人禁联想到安踏当年花3亿多买下斐乐的那一招。当年安踏靠斐乐起死回生，斐乐现在是妥妥的“百亿级”品牌，也成了安踏的摇钱树。现在特步靠索康尼走高端路线，是不是也在复制安踏的成功模式呢？0 g1 _$ ^5 {0 G; @+ F# Q. E8 \: ?
m* ?" ~5 o5 q5 ~* F, x) y
我们来捋一捋特步这波为什么能爆发。
) h# v+ K$ B# X0 Y, u- B
+ z# A+ O5 `# ?' k8 m特步为什么突然“开挂”？7 t8 a) j7 ]0 F O: T3 D
其实这不是运气好，而是特步提前就做了功课
& l. g7 Q! h' r4 G) @
' Q6 A* l+ @8 D( K* O8 S/ ^转型果断：砍掉赔钱业务
8 r2 t. x' ^9 U7 d- Q特步直接砍掉了那些时尚但不赚钱的板块，全力冲击专业运动，尤其是跑鞋市场。这种“断臂求生”的决心，非常清醒。* @, o- l. p& u7 k& p
* N) ]% @4 j: p' w# F4 G# @' Z2 M
资源集中：把子弹都打在索康尼上; v5 @+ c. B: ]1 m( i% ~* n: S
特步几乎把所有的人才、资金和技术都倾斜给了索康尼。产品研发、营销都团队做了加强版，赋予其造势、提效，推动其快速出圈。% ^% r9 _; \# V% o2 N9 y
$ |; T$ n. L9 {* ^/ h' n7 F- {边境升级：一线城市发力DTC8 y9 Z+ e$ o' F+ B' }, k& O: M
索康尼在深圳、上海这些地方开通了概念码头，像万象城那家一样，体验感拉满，不仅买鞋还能参与运动活动、了解品牌故事。这种沉浸式的体验非常讨年轻人喜欢。
! |9 y; P; O* o$ v* r) ]
" @6 t% V4 E' {7 ?1 p- Y赛事营销：疯狂赞助4 c; s% k: ^* s/ h" s/ b! I% j) _
马拉松特步深知鞋得靠专业场合演讲，直接赞助了数十场马拉松，像上海、广州这些大赛上，穿索康尼的人都超过20%、40%了，曝光率和口碑双丰收。/ B2 J5 r& \. I Z8 @
$ p) y3 q3 z% o/ F索康尼不是“特步版斐乐”？1 ~# G( s9 D7 K [* l4 e! ~
到底看，索康尼的路径和当年斐乐被安踏改造的思路真的挺像的：* h2 _# P$ y2 z
3 Q% {% ~/ P- E7 h
品牌定位差异化：斐乐走的是运动时尚，打轻奢路线。索康尼就更“纯”，专注高端跑鞋，面向专业跑者，跟特步本身的大众路线互补。
; A* B% U4 ?* r6 o6 W3 {# l
. u8 B+ p G6 _. _' X文化联名出圈：索康尼不光靠技术，还玩潮流。比如和设计师JaeTips、LAMFO出联名款，让鞋跑变得又酷又个性，成功吸引年轻群体。
/ X: [4 X' m4 x! I, ~- p! _& R3 b s. g k
所以虽然现在索康尼体量还不算大，但已经知道非常猛。2024年它的增长速度是特步整体的3倍以上。只要稳定住趋势，再加上点渠道、电商、产品线的推力，它有可能完全变成特步的“斐乐第二”。+ |8 f( t$ A: Y! y
: g0 k! X7 m! Z* y. p
为什么跑鞋市场这么火？
9 j8 L& e2 k" \简单来说，中国现在真的有太多人开始跑马拉松了2 W8 v% F; ]! ~5 F3 [* m. ]
) h4 u6 G5 J% L) N+ z' `索康尼恰好踩到了波风口，技术强、定位准、用户认可度高，成为了很多精英跑者的首选。尤其是那种愿意为性能买单的高端人群，索康尼定价在千元以上，正好卡住了国产品牌一直没打进去的高端跑鞋市场。
; i0 Q4 d z/ [# U- w2 f4 n) ^3 k3 Y# k& K9 C3 a' P$ L
现在来看，特步押索康尼是一场“高风险高回报”的豪赌。短期看，回报显着，数据不错；但长期不能复制斐乐的传奇压力，还要看它能否持续拉升品牌势能、搞定产品更新、维持运营成本。 Q" f: M1 R b% ~9 i
2 ^* ?; J9 t+ {9 N* E( p3 P8 |# ?
1 v; O% H- N1 h5 Q |
|
发表于 2025-5-3 10:07
发表于 2025-5-3 10:30
