|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
最近去上海，结果我在机场还真发现了一个挺有意思的现象：一大堆本土咨询公司的案例广告轮番刷屏，感觉就像在机场上演了一场“咨询大战”。一个个都拿着自己的明星项目来“炫技”，名创优品、特步、三顿半、钟薛高……真是眼花缭乱。
$ m+ E- U) F2 y: Y
' u* T' @9 j- n- s; y! ]其实也能理解，这两年中国本土咨询行业发展飞快，能拿得出手的成功案例越来越多。而相比国际大厂，这些本土咨询公司确实更懂中国企业的痛点，案例多、接地气，也更容易获得客户的认可。' c5 B) @+ }2 p6 _
$ ?# A/ L7 O9 {) m( t, Q在这堆广告里，我注意到一个原本不太出名的公司——朗石战略咨询。为啥说它特别？因为你可能没注意到，最近大火的名创优品和特步，它们背后的转型升级，正是这家公司在背后下的功夫。) ?- V1 X9 L5 J2 I
: M+ ~* D7 c: a2 ^7 ]9 O
咱们先来看看这两个品牌做了啥。
$ J, f+ v7 X( k: a6 R g) `
3 P: c8 i b$ C" A j; L名创优品自从2021年开始和朗石合作后，业绩蹭蹭往上涨。2022年营收破百亿，到2024年干到了170亿；利润更夸张，2024年赚了27.2亿，毛利率连续8个季度创新高。这期间公司市值直接翻了6倍。最关键的是，它在海外也杀疯了，门店突破3000家，成了妥妥的中国出海品牌代表。
" }, A/ E6 W3 F! t; P; ]% j3 o- r$ L
再看特步，2021年定了“世界级中国跑鞋”这个方向后，品牌形象一下就立住了，业绩也是蹭蹭涨，短短4年营收就从90亿涨到143亿，利润也翻了一倍多。特步160跑鞋横扫了各种马拉松比赛，帮中国运动员刷新纪录，直接成了国货专业跑鞋第一梯队。
/ j9 P# [) F& z$ Q! o/ p- |4 l9 J, ~) U. A* z
那问题来了，名创和特步为啥都选了朗石？朗石到底牛在哪儿？1 x/ ]* J0 F' r# Q" [
% c7 u/ _3 r8 M1 z4 a" k
前段时间我特地去拜访了朗石团队，聊了一下午，发现他们确实不走寻常路。他们不讲那些老一套的“咨询模板”，而是非常聚焦一个核心词——增长。
# J: e) y0 V# W% V, d
% N; X8 d- b& v& I一、“增长”不是喊口号，而是企业活下去的必要条件
! O! a' D5 @/ U6 R现在的市场，卷得不像话，很多企业利润越来越薄，甚至越干越亏。在这种环境下，想活下来，就得持续增长——不只是规模更大，更要有质量、有利润的增长。4 {+ k. |: T- c9 }9 \; R
9 H, j7 B7 k" h, L朗石不认为“增长”就是搞点噱头吸引眼球。他们强调的是，企业不能只靠表面上的“差异化”，而是要找到真正能推动价值创造和价值交换的逻辑。
3 w( R7 y# G" b* S
) T" C& D5 t2 k. t$ f( F二、朗石的核心思路：不是为了差异化而差异化
" ?5 R1 L" s. l; B- A很多企业拼命想做出“差异化”，结果搞出来的东西消费者根本不买账。朗石的逻辑是：你得回到消费者的真实需求上来，看清楚“他们到底在找啥”，然后才能谈价值。
$ ~ m5 L/ |4 L+ l2 {6 l) W. w
# j# K5 h7 Z0 i$ V5 X1 ?- p! U他们甚至用了个很形象的比喻——“给消费者做X光扫描”。意思就是你不能只看表面行为，而是要深挖心理需求，特别是马斯洛模型里的高层次需求，比如情绪价值、美好生活的向往。" `1 ^/ M- I9 h
5 V" V8 W1 o1 ^三、名创优品是怎么被“扫描”出来的？
) E1 [- V+ ?0 G: k# O( v; E大家知道名创最开始是靠性价比走起来的，小商品+低价+高流量，迅速扩张。但发展到百亿体量后，增长就有点乏力了，竞争对手也开始抢流量，产品优势没那么明显了。7 J* w; Q$ b# H/ {8 |6 W
/ Q. a7 g* A; E1 ^8 g# X6 v
朗石这时候就切入了。他们没走老路，而是提出了一个新方向：把“兴趣消费”嵌入到小商品里，激活消费者的情绪价值。9 Y5 \- Z3 l/ G+ Y- i
* J2 s" n( t: T5 J7 U! n! T8 v比如一个杯子，不再只是喝水工具，而是IP、趣味、收藏的象征。草莓熊、皮卡丘、露比这些IP一加持，产品就从“刚需”变成了“冲动消费”的选择。
$ Q* w( I& t! F+ s
2 M0 }! ]3 D+ w% |/ N. N$ Z而这种操作，不光让名创卖得更好，也让他们能开出更大的店，卖更丰富的品类，还顺势把“情绪消费”模式输出到海外，比如纽约时代广场的旗舰店，直接成了品牌出海的代表作。
) D( J3 x, B: S9 i4 u* L, K3 S
2 z# N7 O3 D% i* k' p* Z四、朗石帮名创打造了一场“完美交易”
/ E2 q4 [2 G5 G. _5 x. e所谓“完美交易”，就是你不仅得有好产品，还要让整个营销、渠道、终端都围绕这份价值运转起来。3 q, [* D- Q4 K! m# s/ S1 z$ ~) V
7 H" d4 }. }+ p; `; o: a7 w |% d
朗石的打法是“三板斧”：
' O/ m& A9 a7 F D) b
/ e( O/ D0 X$ B7 J: c基本面升级：优化原有产品和门店体验，强调情绪化陈列和IP赋能。# d) ]1 X) j- ]5 ]/ L
n) S/ s+ W4 }$ m- y' ?0 l增长线设计：开出MINISO LAND这种超级大店，探索更多SKU的可能性。
* D. k9 H9 @- w6 E6 l4 \' \! N8 S9 e0 w, F' }' b# w7 d; }
爆发点打造：快速落地战略动作，比如开旗舰店，制造品牌高光时刻。
1 P1 ^7 p! R4 ?# X& t- N- W
7 s- E" u0 d; Y! ~这些动作不仅带来了销量增长，更重塑了品牌的认知边界。
6 r+ I! z6 @, [! s
6 P7 p3 H: E, U) j: m8 J( s; }. u! [5 ?# Q8 w/ A
|
|
发表于 2025-6-26 12:00
发表于 2025-6-27 11:21
